冷藏展示柜的銷(xiāo)售依賴(lài)于渠道，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，整個(gè)冷藏展示柜銷(xiāo)售體系發(fā)生了巨大的變革，線(xiàn)下市場(chǎng)不斷走低，線(xiàn)上市場(chǎng)快速增長(cháng)，很多冷藏展示柜企業(yè)也紛紛擁抱線(xiàn)上渠道。然而，當線(xiàn)上線(xiàn)下渠道走向融合和打通時(shí)，則讓冷藏展示柜企業(yè)再次走向抉擇路口。
阿里巴巴將以約283億元人民幣戰略投資蘇寧，成為其第二大股東;蘇寧將以140億元人民幣認購不超過(guò)2780萬(wàn)股的阿里新發(fā)行股份;雙方將打通線(xiàn)上線(xiàn)下全面提升效率。
對于數碼、冷藏展示柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，兩者的聯(lián)合雖然與自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不產(chǎn)生直接的關(guān)聯(lián)，但是對于具體銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，則有可能是巨大的沖擊。蘇寧作為中國傳統零售連鎖企業(yè)，立足于線(xiàn)下家電、數碼產(chǎn)品銷(xiāo)售、物流配送，擁有全國1600多家門(mén)店。而淘寶、天貓的優(yōu)勢則集中于線(xiàn)上。近年來(lái)，這兩個(gè)渠道都已經(jīng)成為主流冷藏展示柜企業(yè)最重要的渠道組成部分。
此前，為了打破物流配送的局限，馬云曾表示要打造“菜鳥(niǎo)系統”，號稱(chēng)投資可能會(huì )高達上萬(wàn)億元，而這樣一個(gè)全國性的、史上最大的物流系統，靠阿里巴巴自建的話(huà)難度很大。而蘇寧物流網(wǎng)絡(luò )有5000個(gè)服務(wù)站，這或許是阿里巴巴所看重的。對于蘇寧來(lái)說(shuō)，現在手機支付寶要消滅“現金”，接入肯德基、家樂(lè )福、商場(chǎng)百貨、藥店，以及一切可能的線(xiàn)下支付場(chǎng)所，這對蘇寧線(xiàn)下門(mén)店的戰略意義十分重要。蘇寧和阿里巴巴的合作，對于雙方來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)共贏(yíng)的選擇。
據2015年上半年全網(wǎng)電商流量占比數據統計，基于8000萬(wàn)用戶(hù)的網(wǎng)購行為分析，上半年京東與天貓分庭抗禮總共占據了70%的流量?？紤]下半年的天貓“雙11”,再加上蘇寧體系的支持,天貓、蘇寧流量將會(huì )實(shí)現快速增長(cháng)。
同時(shí)受雙方合作推動(dòng)，未來(lái)冷藏展示柜業(yè)的線(xiàn)上線(xiàn)下融合，也正式從單一企業(yè)轉向平臺。對于數碼、冷藏展示柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，這意味著(zhù)以后線(xiàn)上線(xiàn)下渠道有了一個(gè)天然的打通平臺，對企業(yè)的發(fā)展既是挑戰也是機遇，如果能夠將線(xiàn)上線(xiàn)下打通優(yōu)勢運用好，則意味著(zhù)蛋糕柜企業(yè)一夜之間多出數千家體驗廳，同時(shí)快速實(shí)現線(xiàn)上渠道的鋪設，實(shí)現企業(yè)快速發(fā)展。
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