近年來(lái)冷藏展示柜因為弱小，市場(chǎng)占有率低，品牌認知度小，進(jìn)而形成非常尷尬的發(fā)展狀態(tài)。但是冷藏展示柜自身并不示弱，而往往力不從心。那么，冷藏展示柜的生存之道在哪里呢？我認為冷藏展示柜既然資源有限，決定了它只能集中資源，走區域突圍，各個(gè)擊破，以點(diǎn)帶面的途徑逐步壯大。要突圍，得先有戰略分析，認清形勢而后發(fā)展。
隨著(zhù)渠道競爭加劇，銷(xiāo)售成本劇增。目前的銷(xiāo)售渠道導致銷(xiāo)售費用膨脹，消費者對品牌的苛求意識增強，使冷藏展示柜在銷(xiāo)售的全程服務(wù)成本加劇。
冷藏展示柜市場(chǎng)投入小，品質(zhì)優(yōu)良，行業(yè)有影響而消費者不認知的先天性決定了其具有較強的批發(fā)能力，這樣一方面減少了終端費用；另一方面因其有行業(yè)知名度有可靠的質(zhì)量易被下游經(jīng)銷(xiāo)商接受，正滿(mǎn)足了二三級市場(chǎng)消費者對價(jià)格的敏感和對產(chǎn)品質(zhì)量的苛求?！ ?大市場(chǎng)大批發(fā)的路線(xiàn)是切入市場(chǎng)的突破口。
選擇二級市場(chǎng)做終端大賣(mài)場(chǎng)和開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店。
二級市場(chǎng)是突圍的重點(diǎn)。二級市場(chǎng)的冷藏展示柜費用相對低，品牌集中度低，競爭相對緩和，為冷藏展示柜提供了生存空間。選擇二級市場(chǎng)冷藏展示柜賣(mài)場(chǎng)作為主渠道，一方面有利于品牌形象樹(shù)立，知名度提升；另一方面能迅速產(chǎn)生銷(xiāo)售，提高代理商信心。開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，外加合理的促銷(xiāo)宣傳手段，能快速提升品牌在當地的知名度，同時(shí)利潤收益也是很可觀(guān)的。
冷藏展示柜目前看好的銷(xiāo)售渠道還有：建材超市、整體廚柜店、小區推廣。
這些管道雖非主流管道，隨著(zhù)市場(chǎng)費用的陡增已越來(lái)越多地被廠(chǎng)商應用并收到良好的效果。它們的共性是費用低，直接有效，能快速地提升區域銷(xiāo)售和區域品牌形象。在大賣(mài)場(chǎng)競爭白熱化，冷藏展示柜在毫無(wú)優(yōu)勢的環(huán)境下，可謂柳暗花明又一村。
冷藏展示柜有效切入新區域市場(chǎng)，需要從小處著(zhù)手，大處著(zhù)眼，循序漸進(jìn)，在代理商的配合和扶持下，突圍的路就在腳下
合肥優(yōu)凱制冷，生產(chǎn)各式冷藏展示柜產(chǎn)品，詳細產(chǎn)品介紹參見(jiàn)http://m.infolinknews.com/LengguiAll.html