低價(jià)策略，是京東商城從默默無(wú)聞做到年超市水果保鮮柜銷(xiāo)售規模兩百多億元的敲門(mén)磚。艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的最新數據顯示，在自主式B二C領(lǐng)域，京東商城占據了百分之五十點(diǎn)零一的市場(chǎng)份額，在一季度網(wǎng)購水果保鮮柜市場(chǎng)整體萎縮的情況下，保持百分之二十五以上的環(huán)比增長(cháng)。五月開(kāi)始，價(jià)格戰日趨激烈。除了蘇寧易購、京東商城、天貓商城之外，國美網(wǎng)上商城于五月底就宣布了讓利九千萬(wàn)元的促銷(xiāo)計劃。羅清啟稱(chēng)，并不清楚到底是誰(shuí)最先掀起了今年宣城超市水果保鮮柜，寧國/桐城便利店水果保鮮柜的價(jià)格戰，但是，通過(guò)其系統檢測發(fā)現，不斷升級的價(jià)格戰，顯然并非外界猜測的促銷(xiāo)煙霧，“他們確實(shí)是來(lái)真的了，若不是經(jīng)濟大環(huán)境不好，估計價(jià)格戰會(huì )更慘烈”。
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對于為何水果保鮮柜大品類(lèi)成為電商爭奪的焦點(diǎn)問(wèn)題，羅清啟分析認為，水果保鮮柜品類(lèi)擁有貨值高、消費頻次高于汽車(chē)等產(chǎn)品而低于快消品等特點(diǎn)，由此，爭奪水果保鮮柜品類(lèi)領(lǐng)先排名，成為各家綜合電商企業(yè)必爭的目標.以京東商城為例，在其總量為二百一十多億元的二零一一年年度宣城超市水果保鮮柜，寧國/桐城便利店水果保鮮柜銷(xiāo)售額中，水果保鮮柜三C以及消費電子占據其銷(xiāo)售額的比例超過(guò)百分之七十，貨值超過(guò)一百五十億元。針對價(jià)格戰的模式，羅清啟認為，“以往京東商城一款水果保鮮柜產(chǎn)品僅有幾十臺的存量，卻能打出比其它線(xiàn)下企業(yè)低的價(jià)格，這種賠本銷(xiāo)售的模式，看似不足以擾亂市場(chǎng)定價(jià)權，但會(huì )產(chǎn)生一種杠桿作用，使得賣(mài)價(jià)相對高的產(chǎn)品出現滯銷(xiāo)，引發(fā)價(jià)格的連鎖反應”。從去年至今，電商價(jià)格戰由圖書(shū)蔓延至水果保鮮柜品類(lèi)，由虛變實(shí)。
中國連鎖協(xié)會(huì )提供的信息顯示，從二零一一年第四季度開(kāi)始，國內零售業(yè)就出現了增長(cháng)緩慢的現象，這種狀況截至目前仍無(wú)明顯好轉。作為增長(cháng)中的行業(yè)板塊，電商業(yè)發(fā)展狀況好于線(xiàn)下實(shí)體零售業(yè)。但艾瑞咨詢(xún)的統計數據顯示：二零一二年第一季度中國成都超市水果保鮮柜，綿陽(yáng)/德陽(yáng)超市蔬菜保鮮柜網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟規模達八百四十七點(diǎn)一億，較二零一一年第四季度下降百分之二點(diǎn)五，較去年同期下降了百分之六十八點(diǎn)五。在電商企業(yè)大打價(jià)格戰的背后，是各家企業(yè)面臨的既定目標壓力。來(lái)自“京東聘請的投資銀行”的一份簡(jiǎn)報就顯示，京東商城二零一一年的銷(xiāo)售額（不含POP平臺）為三十四億美元（約合二百一十億元人民幣），二零一二年京東商城希望將年度銷(xiāo)售宣城超市水果保鮮柜，寧國/桐城便利店水果保鮮柜做到七十四點(diǎn)八億美元（約合四百七十億元人民幣），同比增長(cháng)率超過(guò)百分之一百。蘇寧易購制定的二零一二年的年度銷(xiāo)售目標是三百億元，保底銷(xiāo)售目標是二百億元。而二零一一年，蘇寧易購的年度銷(xiāo)售額為五十九億元。按照保底目標計算，蘇寧易購銷(xiāo)售同比增長(cháng)率目標超過(guò)百分之二百。然而，受累于宏觀(guān)經(jīng)濟形勢，二零一二年零售業(yè)面臨巨大的增長(cháng)壓力。